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寿险代理人留存率低
寿险保费增长的低迷，不仅归因于银保渠道受阻，寿险代理人增员难、留存难也是一个重要的因素。据了解，6月底，中国人寿代理人团队有66万人，较年初环比下降约6%。9月底，太保代理人仍在30万左右，增员并未显效。而同在9月末，平安人寿个险代理人为48.9万人，环比增长7.9%，高于行业平均水平。但与其过去两位数以上增幅相比，差距不小。
业内专家指出，这是由于中国社会正面临‘刘易斯拐点’，人口红利逐步消失、物价上涨导致劳动力成本上升等因素，使得保险公司代理人增员难度逐步增大。
然而，更值得注意的是，近5年来，寿险代理人人员净流出一直较为严重，这与寿险代理人滞后的收入增长不无关系。
一项统计数据显示，2006年，寿险代理人年佣金收入为17953元，同时期制造业、建筑业、批发零售业、住宿和餐饮业年工资收入分别为17966元、16406元、17736元和15206元，寿险代理人佣金收入在上述行业中排名第二；2010年，寿险代理人年佣金收入为16376元，同时期制造业、建筑业、批发零售业、住宿和餐饮业年工资收入分别为30700元、28127元、33520元和23812元，寿险代理人佣金收入在上述行业中不仅排名垫底，甚至出现下滑的情况。营销渠道需多元化
增员困难和不乐观的销售环境，都使未来的保费增长面临持续压力。中金公司报告显示：目前，寿险业仍然处在转型期，短期内缺乏刺激保费增长的催化剂，只能期待经营战略调整带来业务的起色。
中国保险行业协会副秘书长单鹏表示：“中国保险行业未来的变革应从三方面进行，即保险产品的变革、保险渠道的变革以及保险投资的变革。”
很多保险业内人士也为改革提出了建议：目前，突破中国寿险代理人模式的瓶颈是改变传统的寿险销售渠道。而在渠道变革中，营销体制改革势在必行，多元行销才是未来发展趋势。不同收入、不同年龄段、不同职业的人群体现出多样化的寿险需求，只有把握网络等各种创新渠道，才能抢占行业先机。与此同时，在增员难的背景下，更需要着力提升代理人的产能。
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